Seuil de rentabilité et point mort
Combien faut-il vendre pour couvrir toutes vos charges, ou pour dégager le bénéfice visé, et à quelle date de l’exercice y arrivez-vous ?
Résultat
- Seuil de rentabilité
- 100 000 €
- Taux de marge sur coûts variables
- 60 %
- Point mort
- 183 jours, le 7 mai 2027
- Marge de sécurité
- 100 000 €
- Résultat
- 60 000 €
- Levier opérationnel
- 2
Comment le calcul fonctionne
- Marge sur coûts variables = chiffre d’affaires − charges variables.
- Taux de marge sur coûts variables = cette marge ÷ chiffre d’affaires.
- Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ ce taux.
Avec 200 000 € de chiffre d’affaires, 80 000 € de charges variables et 60 000 € de charges fixes, le taux est de 60 % et le seuil de 100 000 € : chaque euro vendu au-delà est du bénéfice avant impôt.
Le point mort traduit ce seuil en date. Ici, il est atteint au bout de 183 jours, vers début juillet si l’activité est régulière.
Bon à savoir : pour une activité saisonnière, faites le calcul mois par mois avec vos ventes réelles. La date calculée ici suppose un chiffre d’affaires étalé uniformément.
Notre avis
C’est le premier chiffre à poser dans un prévisionnel, avant même le plan de financement : s’il dépasse ce que vous pouvez raisonnablement vendre la première année, revoyez les charges fixes (local, salaires) avant de chercher de l’argent.
Questions fréquentes
Les salaires sont-ils des charges fixes ?
Oui en général, car ils sont dus quel que soit le volume de ventes. Seules les rémunérations à la commission sont variables.
Mon seuil est supérieur à mon chiffre d’affaires : que faire ?
Trois leviers seulement : réduire les charges fixes, augmenter les prix (donc le taux de marge) ou réduire les coûts variables. Le simulateur permet de tester chacun.