ROAS point mort et coût par achat maximal
À partir de quel ROAS vos publicités rapportent-elles de l’argent ? La réponse dépend de votre marge, pas d’une moyenne du secteur.
Résultat
- ROAS minimum pour ne pas perdre d’argent
- 2,5
- Coût par achat maximal
- 32 €
- Ventes obtenues
- 80
- ROAS obtenu
- 3,2
- Bénéfice après publicité (première commande)
- 560 €
Les deux chiffres qui comptent
- ROAS point mort = 1 ÷ taux de marge brute. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5 € de ventes pour 1 € de publicité.
- Coût par achat maximal = panier moyen × taux de marge. Avec un panier de 80 € et 40 % de marge, une vente ne doit pas coûter plus de 32 € en publicité.
Erreur fréquente : viser un ROAS de 3 « parce que c’est la norme ». Avec 25 % de marge, un ROAS de 3 fait perdre de l’argent sur chaque vente : votre point mort est à 4.
Notre avis
Pour un premier achat, accepter un coût par achat proche du maximum peut se justifier si vos clients rachètent souvent. Dans ce cas, raisonnez sur la marge de toute la vie du client, et non sur la seule première commande.
Questions fréquentes
Quelle marge saisir ?
La marge après coût du produit, frais de livraison non refacturés et commissions de paiement. C’est ce qui reste réellement pour payer la publicité.
Le ROAS affiché par Meta est-il fiable ?
C’est un ordre de grandeur : les plateformes s’attribuent des ventes qui auraient eu lieu sans publicité. Comparez-le à l’évolution de votre chiffre d’affaires total.